FE経営戦略マネジメント · マーケティング

コストプラス法

Cost-Plus Pricing

こすとぷらすほう

製品の製造原価や仕入原価に、一定の利益（マージン）を上乗せして販売価格を決める方法。計算が簡単で確実に利益を確保できるが、需要や競合の価格を考慮しないため、市場の実勢と合わないことがある。

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Past Exams

過去問での出題

過去問で 3 回出題（基本情報技術者試験 3）

出典: 独立行政法人情報処理推進機構（IPA）の過去問題。問題文は IPA のサイトの PDF で確認できます。用語名で照合しているため、関係の薄い問題が含まれることがあります。

新製品の発売時に高い価格を設定し、価格感度の低い顧客層から利益を確保した後、徐々に価格を下げて市場を拡大する価格戦略。上澄み吸収価格設定とも呼ばれる。

新製品の発売時に低い価格を設定し、短期間で市場シェアを獲得する価格戦略。大量販売による規模の経済を活かしてコストを下げ、競合の参入を抑制する。市場浸透価格設定とも呼ばれる。

需要と供給の状況に応じて価格を随時変動させる手法。航空券や宿泊、スポーツ観戦などで用いられ、需要の平準化と収益の最大化を図る。価格の不公平感への配慮が課題となる。

回答者に「高すぎて買わない」「高いが買う」「安いと感じる」「安すぎて品質が不安」と感じる価格をそれぞれ尋ね、回答の累積分布の交点から、受け入れられる価格の範囲や最適な価格を推定する調査手法。ヴァン・ウェステンドルプが考案し、PSM分析とも呼ばれる。

価格の変化率に対する需要量の変化率の比で表した、価格の変化に対する需要の反応の大きさ。弾力性が1より大きければ値下げで売上が増えやすく、1より小さければ値下げしても売上は減りやすい。生活必需品は小さく、ぜいたく品は大きい傾向がある。