A-1ビジネス変革の方法論 · イノベーション戦略

価値利益化

Value Capture

かちりえきか

顧客に届けた価値の対価を、自社の利益として確保すること。価値創出の三要素の一つで、価格設定や収益モデルの設計、特許などによる模倣の防止、補完製品の確保などが手段になる。価値を生み出しても利益を他社に奪われる事態を防ぐ観点である。

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Past Exams

過去問での出題

過去問で 2 回出題（応用情報技術者試験 1・ITストラテジスト試験 1）

出典: 独立行政法人情報処理推進機構（IPA）の過去問題。問題文は IPA のサイトの PDF で確認できます。「選択肢」は、問題文ではなく選択肢に出たものです。用語名で照合しているため、関係の薄い問題が含まれることがあります。

技術開発を経済的な価値に結び付けるために必要な、技術・製品価値創造、価値実現、価値利益化の3つの要素。優れた技術や製品を生み出しても、顧客に届けて対価を得る仕組みがなければ利益にならないことを示す。

研究開発によって、顧客にとって価値のある技術や製品を生み出すこと。価値創出の三要素の最初の要素で、性能や機能の優位性を作り込む活動にあたる。これだけでは利益は保証されず、価値実現と価値利益化が伴って初めて経済的な価値になる。

創造した技術や製品の価値を、生産、流通、販売、サポートなどを通じて顧客に届け、顧客が実際に価値を享受できる状態にすること。価値創出の三要素の一つで、市場投入の時期、販路、使い方の提案などが成否を左右する。