A-1経営戦略・デジタル戦略 · 経営戦略

集中戦略

Focus Strategy

しゅうちゅうせんりゃく

特定の顧客層、地域、製品分野などの限られた市場セグメントに経営資源を集中して競争優位を築く戦略。対象を絞ったうえで、低コストで優位に立つコスト集中と、独自性で優位に立つ差別化集中がある。ポーターの競争の基本戦略の一つ。

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他の資格での定義

マイケル・ポーターが提唱した3つの基本戦略の一つで、特定の顧客層、地域、製品分野に経営資源を集中して競争優位を確立する戦略。ニッチ市場での優位性を狙う。

ポーターの3つの基本戦略の一つ。特定の顧客層、製品セグメント、地域市場に経営資源を集中させ、ニッチ市場で競争優位を確立する戦略。コスト集中と差別化集中に分かれる。

Past Exams

過去問で 1 回出題（エンベデッドシステムスペシャリスト試験 1）

出典: 独立行政法人情報処理推進機構（IPA）の過去問題。問題文は IPA のサイトの PDF で確認できます。「選択肢」は、問題文ではなく選択肢に出たものです。用語名で照合しているため、関係の薄い問題が含まれることがあります。

競合他社よりも低いコストで製品やサービスを提供することで競争優位を築く戦略。規模の経済や経験曲線、効率的な業務プロセスによってコストを下げ、低価格でもシェアを拡大する。ポーターの競争の基本戦略の一つ。

品質、機能、デザイン、ブランド、サービスなどで競合他社と異なる独自の価値を提供し、価格以外の面で競争優位を築く戦略。顧客が独自性に対価を払うため、高い価格を設定できる。ポーターの競争の基本戦略の一つ。

マイケル・ポーターが提唱した、業界の収益性を左右する5つの競争要因を分析する手法。既存企業間の敵対関係、新規参入の脅威、代替品の脅威、買い手の交渉力、売り手（供給者）の交渉力から業界の構造を捉え、自社が取るべき位置を検討する。

企業の活動を、購買物流、製造、出荷物流、販売・マーケティング、サービスの主活動と、全般管理、人事・労務管理、技術開発、調達の支援活動に分け、どの活動で価値やコストが生まれているかを分析する手法。マイケル・ポーターが提唱し、競争優位の源泉を特定するのに使う。

マイケル・ポーターが示した、競争優位を築くための3つの基本的な戦略。業界全体を対象に低コストで優位に立つコストリーダーシップ戦略、独自性で優位に立つ差別化戦略、特定の市場セグメントに経営資源を集中する集中戦略からなる。

販売数の少ないニッチな商品でも、品ぞろえを膨大にすれば、その売上の合計が売れ筋商品の売上に匹敵するという考え方。商品を売上順に並べたグラフで、売れない商品の部分が長い尾のように伸びることから名付けられ、在庫や陳列の制約が小さいネット通販で成り立ちやすい。