仮説検証
Hypothesis Validation
かせつけんしょう
ビジネスモデルや製品・サービスについての仮説を立て、試作品の提供や顧客への調査・実験で確かめ、その結果から仮説を修正していくこと。リーンスタートアップでは、構築・計測・学習のサイクルを短く繰り返して検証する。統計の仮説検定とは別の語である。
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製品やサービスを一定期間利用する権利に対して、継続的に料金を支払う仕組み。売切りより収益が安定し、利用状況をもとに改善を続けられる。解約率の管理が経営上の重要指標となる。
販売数の少ないニッチな商品でも、品ぞろえを膨大にすれば、その売上の合計が売れ筋商品の売上に匹敵するという考え方。商品を売上順に並べたグラフで、売れない商品の部分が長い尾のように伸びることから名付けられ、在庫や陳列の制約が小さいネット通販で成り立ちやすい。
ビジネスモデルを、顧客セグメント、価値提案、チャネル、顧客との関係、収益の流れ、主要な資源、主要な活動、主要なパートナー、コスト構造の9つの要素に分けて1枚の図に整理するフレームワーク。アレックス・オスターワルダーらが考案し、事業の構造を関係者で共有・検討するのに用いる。
製品やサービスを購入するのではなく、一定期間の利用権を定額料金で提供するビジネスモデル。期間中はアップデートやサポートが含まれることが多く、利用を停止すれば課金も止まる。
自社で工場（fabrication facility）を持たず、製品の企画・設計・販売に特化し、製造は外部に委託するビジネスモデル。設備投資を抑えつつ、開発やマーケティングに経営資源を集中できる。
本部（フランチャイザー）が加盟店（フランチャイジー）にブランド名や経営ノウハウを提供し、加盟店がロイヤリティを支払う事業形態。コンビニエンスストアや飲食チェーンに多く見られる。