プロダクトポートフォリオ

企業が提供している製品やサービスの組合せ全体。各製品の市場での位置づけ、収益性、成長性、ライフサイクルの段階を全体として捉え、どの製品に投資し、どれを維持・縮小するかを判断する対象となる。プロダクトポートフォリオマネジメントはその代表的な分析手法である。

製品ライフサイクル。製品が市場に投入されてから衰退するまでの過程を導入期、成長期、成熟期、衰退期の4段階に分類したモデル。各段階に応じたマーケティング戦略の立案に用いる。

プロダクトが将来、どのような顧客にどのような価値を提供し、どのような状態を目指すのかを簡潔に示したもの。開発チームや関係者の判断の拠り所となり、市場や顧客の変化に応じて見直しながら共有し続ける。

成熟期から衰退期に入った製品の寿命を延ばすための施策。新しい用途や顧客層の開拓、機能や品質の改良、利用頻度を高める提案などによって、売上の維持や再成長を図る。

製品の機能や品質の差がなくなり、顧客にとってどの企業の製品でも大差ない状態になること。差別化が難しくなるため価格競争に陥りやすく、利益率が低下する。

自社の新製品が、既存の自社製品の顧客や売上を奪ってしまうこと（共食い）。新製品の投入や新しい販売チャネルの開設の際には、自社全体で売上が増えるかを検討する必要がある。

製品が市場に投入されてから衰退するまでの過程を、導入期、成長期、成熟期、衰退期の4段階で捉えるモデル。各段階に応じたマーケティング戦略や投資判断が求められる。