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マルチブランド戦略

Multi-brand Strategy

まるちぶらんどせんりゃく

同じ製品分野の中で、狙う顧客層、価格帯、イメージが異なる複数のブランドを並行して展開する戦略。多様な顧客の需要を取り込み、売場の占有を広げられる一方、ブランド間で顧客を奪い合う共食い（カニバリゼーション）や管理の費用に注意が要る。

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市場を顧客の属性やニーズで細分化し（Segmentation）、狙う市場を選び（Targeting）、競合に対する自社の立ち位置を定める（Positioning）という手順で、マーケティング戦略の方向性を決める手法。フィリップ・コトラーが提唱した。

市場を顧客の属性やニーズで細分化し、自社が狙う特定のセグメントを選んで、そのセグメントに合わせた製品、価格、流通、販売促進を展開するマーケティング。全ての顧客に同じ施策を行うマスマーケティングと対比され、STP分析の手順で進める。

企業が顧客や社会にどのように認識されたいかを定めた、ブランドの目指す姿。ブランドの理念や約束、個性を明確にし、ロゴ、色、言葉づかい、製品のデザインなどの表現を一貫させることで、顧客の中に意図したブランドのイメージを築く。