A-1Newデザインのアプローチ · デザインプロセスマネジメント

バリュープロポジションキャンバス

Value Proposition Canvas

ばりゅーぷろぽじしょんきゃんばす

顧客に提供する価値の仮説を検討する枠組み。顧客の側に、顧客が片付けたい用事（ジョブ）、悩み（ペイン）、得たい成果（ゲイン）を書き、提供者の側に、製品・サービス、悩みを取り除くもの、成果を生み出すものを書いて、両者が合っているかを確かめる。オスターワルダーらが提唱した。

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顧客が本質的に必要としているもの（ニーズ）と、それを満たす具体的な手段への欲求（ウォンツ）を区別して整理し、顧客に提供すべき価値を明らかにする分析。「移動したい」というニーズに対して「車が欲しい」はウォンツであり、ニーズから捉え直すことで別の手段による提案や本当の競合の範囲が見えてくる。

ビジネスモデルを、顧客セグメント、価値提案、チャネル、顧客との関係、収益の流れ、主要な資源、主要な活動、主要なパートナー、コスト構造の9つの要素で1枚の図に整理する枠組み。オスターワルダーらが提唱し、ビジネスモデルの設計や検証、関係者との議論に使う。

ビジネスモデルキャンバスを基にアッシュ・マウリャが考案した、スタートアップ向けの事業計画の枠組み。課題、顧客セグメント、独自の価値提案、解決策、チャネル、収益の流れ、コスト構造、主要指標、圧倒的な優位性の9つの要素を1枚に書き出し、仮説として検証しながら更新する。